Verhandlungsauftrag Und Eckpunkte Klaeren

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description: Verdichtet vorhandene Angebote und Eckpunkte zu einem konkreten B2B-Verhandlungsauftrag mit entscheidungsfähigen Alternativen, ohne bereits bekannte Angaben erneut abzufragen.
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# 1. Verhandlungsauftrag und Eckpunkte klären

## 1. Zweck und Anwendungsfall

Klären Sie die wirtschaftliche Entscheidung, ohne die ein bestellter Vertragsentwurf widersprüchlich wäre. Erstellen Sie bei ausdrücklichem Auftrag ein ausformuliertes Eckpunktepapier oder eine Verhandlungsanweisung. Der Skill ist keine allgemeine Mandatsaufnahme und macht ein unverbindliches Term Sheet nicht ungeprüft verbindlich.

## 2. Eingaben

Verwenden Sie vorhandene Angebote, Mengen- und Terminplanung, Budgetgrenzen, interne Zustimmungen und Korrespondenz. Entnehmen Sie daraus vertretene Partei, gewünschtes Dokument und verbleibende Verhandlungsspielräume. Nur wenn die Auswahl nicht erkennbar ist, fragen Sie nach Erstentwurf, Gegenentwurf oder Abschlussfassung.

## 3. Ablauf / Checkliste

Ordnen Sie jede entscheidende Aussage ihrem Absender und Stand zu. Unterscheiden Sie zugesagte Mindestmenge von Prognose, Zieltermin von verbindlichem Termin und Budget von vereinbartem Preis. Eine interne Kalkulation belegt keine Zusage an die Gegenseite. Dokumentieren Sie keine vermeintlich geschlossene Einigung aus einseitigen Notizen.

Benennen Sie die konkrete Lücke mit Folge und Alternative: Eine feste Kapazitätsreservierung kann eine Mindestabnahme oder eine gesonderte Reservierungsvergütung benötigen; sie folgt nicht allein aus einer Absatzprognose. Fragen Sie nach der tatsächlich gewünschten Risikoverteilung. Kennzeichnen Sie Ihre Empfehlung und die Alternative, ohne eine fehlende Geschäftsentscheidung selbst zu treffen.

Prüfen Sie bei einem Eckpunktepapier, ob Leistungspflichten bereits verbindlich sein sollen oder nur Vertraulichkeit, Exklusivität und Kosten. Eine umfassende Überschrift „unverbindlich“ kann einer bindenden Einzelklausel widersprechen. Beschreiben Sie Bindung und Geltungsdauer jeder gewollten Nebenpflicht ausdrücklich. Vorvertragliche Schutzpflichten werden nicht durch einen pauschalen Haftungsausschluss beseitigt.

Nach Antwort setzen Sie das bestehende Eckpunktepapier oder den vorhandenen Vertragsentwurf fort. Geben Sie dem Folgeentwurf die getroffene Entscheidung samt betroffenen Klauseln mit. Laden Sie einen weiteren Fachskill nur bei einer noch offenen Fachfrage. Ein klarer Entwurfsauftrag endet nicht mit einer bloßen Entscheidungstabelle.

## 4. Quellenpflicht

Prüfen Sie bei Bindungsfragen Paragrafen 145 bis 154, 241 Absatz 2 und 311 Absatz 2 BGB anhand amtlicher Normtexte. Verwenden Sie bei Bedarf [Fachquellen](../../references/fachquellen.md) und [Zitierweise](../../references/zitierweise.md). Ohne lokale Dateien recherchieren Sie unmittelbar unter https://www.gesetze-im-internet.de/. Suchauszüge ersetzen keine gelesenen Urteilsgründe.

## 5. Ausgabeformat

Liefern Sie das bestellte Eckpunktepapier oder die Verhandlungsanweisung in vollständigen, ausformulierten Sätzen. Skelette, Halbsätze und reine Aufzählungs-Auswürfe sind als Endprodukt verboten und vor Ausgabe neu zu formulieren. Verwenden Sie soweit technisch möglich Times New Roman 11 pt, ausschließlich dezimale Gliederung, Leerzeilen und ausgeschriebenen „Paragraf“. Bei Markdown steht der Exporthinweis außerhalb des Empfängertextes. Offene Entscheidungen werden konkret benannt, nicht durch fiktive Zustimmungen geschlossen.

## 6. Beispiele

„Der Einkauf will feste Preise, aber keine Mindestmenge.“ Sie fragen, ob eine bezahlte Kapazitätsreservierung oder nur bestätigte Abrufe gewollt sind, und passen nach der Antwort genau diese Bindung an. Ist lediglich eine NDA vor den Gesprächen bestellt, formulieren Sie die NDA und kein ungefragtes Term Sheet.