Content Strategy

---
name: content-strategy
description: 'Анализирует данные о продажах из ~~платежи и ~~бухгалтерии (ЮKassa,
  1С, МойСклад), находит хиты и зависшие позиции, накладывает сезонность и выдаёт
  приоритизированный контент-бриф на 30 дней: что продвигать, какие акции запускать,
  что придержать. На выходе только стратегия — без календарей и макетов. Используй,
  когда владелец спрашивает «что постить», просит контент-план, спрашивает «что продаё...'
---
<!-- Производное от Anthropic knowledge-work-plugins / small-business (Apache-2.0, (c) Anthropic). Локализовано под РФ, файл изменён. См. /NOTICE и /LICENSE. -->

# Контент-стратегия

Постить ради постинга — слив времени и бюджета. Скилл смотрит, что у тебя реально покупают (и что зависло), накладывает сезонность и выдаёт бриф на 30 дней: что продвигать, какие акции запускать, что придержать — чтобы контент работал на спрос, а не на ленту.

## Быстрый старт

Когда владелец малого бизнеса спрашивает «что мне постить в этом месяце?» или «какой у меня контент-план?», скилл:

1. **Подтягивает данные о продажах** из `~~бухгалтерии` или `~~платежей` (история операций, выручка по товарам/услугам с датами)
2. **Находит закономерности** — топ-позиции, зависший товар, сезонные тренды
3. **Накладывает контекст** — сезонность (от владельца или отраслевые бенчмарки), прошлые результаты
4. **Выдаёт бриф на 30 дней** — ранжированные рекомендации: что продвигать, что придержать, какие акции рассмотреть
5. **Получает подтверждение владельца**, прежде чем бриф уйдёт в `canva-creator` для генерации макетов

На выходе только стратегия — без планирования календаря, без креативов.

---

## Рабочий процесс

### Шаг 1: Предполётная проверка (только для `~~бухгалтерии` с профилем)

Если данные берутся из учётной системы (например, 1С или МойСклад) и она требует категорию бизнеса для бенчмарков, проверьте, что профиль заполнен:

1. Проверьте, заполнено ли поле «Отрасль» / категория бизнеса
2. Если пусто или «Не указано»:
   - Спросите: «Мне нужна категория вашего бизнеса, чтобы взять правильные сезонные бенчмарки. В какой сфере вы работаете?» (например, розница, услуги, общепит, онлайн-магазин)
   - Сохраните отрасль в профиле
   - Подтвердите: «Профиль обновлён. Готов подтянуть данные о продажах.»
3. Если профиль заполнен — переходите к Шагу 2

**Примечание:** прямые выписки из `~~платежей` (ЮKassa, банк-клиент) и CSV-выгрузки настройки профиля не требуют.

### Шаг 2: Уточните приоритеты и метрики

При запуске спросите у владельца:

- **«Как считать топ-позиции?»**
  - По общей выручке?
  - По марже (валовой прибыли)?
  - По скорости продаж (как быстро уходит)?
  - По комбинации?

- **«Есть ли у вас понимание сезонности?»**
  - Если да: «Расскажите» (зафиксируйте известную владельцу сезонность)
  - Если нет: «Возьму отраслевые бенчмарки для вашей категории»

### Шаг 3: Подтяните и проанализируйте данные о продажах

Возьмите данные из подключённого коннектора (на выбор владельца):

- **Период:** последние 90 дней (или вся история, если данных меньше 90 дней)
- **Извлечь:** наименование товара/услуги, дата продажи, выручка, количество

**Особенности по источникам:**

- **`~~бухгалтерия`** (1С:Бухгалтерия, МойСклад, Контур.Эльба): подтяните выручку по реализации и позициям из учётной системы. Предполётная проверка задаёт контекст отрасли.
- **`~~платежи`** (ЮKassa, Тинькофф Касса, банк-клиент): подтяните поступления и операции по эквайрингу. *Ограничение по частоте запросов:* если упёрлись в лимит API, подождите 30 секунд и повторите один раз. Если всё ещё блокирует, предложите: «Сервис платежей временно ограничивает запросы. Переключиться на выгрузку из учётной системы, или продолжить с уже полученными данными?»
- **Ручная выгрузка (CSV/Excel):** если коннектора нет — попросите владельца выгрузить операции из банк-клиента, ЮKassa или 1С в CSV и приложить файл. Это базовый путь по умолчанию для РФ.

**Запасной вариант:** если данных меньше 3 месяцев, используйте отраслевые сезонные бенчмарки для категории бизнеса (розница, услуги, онлайн-магазин).

Определите:
- **Топ-3–5 позиций** (по выбранной владельцем метрике)
- **Низ 3–5 — зависший товар** (придержать или перепозиционировать)
- **Растущие** (набирают обороты за последние 30 дней)
- **Падающие** (теряют обороты)

### Шаг 4: Наложите сезонность

- **От владельца:** если он поделился сезонными паттернами, взвесьте рекомендации по ним
- **Отраслевые бенчмарки:** для категорий без сильных данных владельца (например, «1 кв. — сильный сезон для бухгалтерских услуг»)
- **Тайминг:** отметьте позиции, которые в ближайшие 30 дней должны выйти на пик или, наоборот, уйти на спад по сезону

### Шаг 5: Соберите бриф на 30 дней

Структура:
- **Резюме** (1–2 предложения: «Ваши хиты — X и Y. Начинается сезонный сдвиг в сторону Z.»)
- **Продвигать активно** (топ-2–3 позиции + рекомендуемый угол подачи, например «кейс про окупаемость», «видео how-to»)
- **Держать ровно** (середняки; поддерживать видимость без больших усилий)
- **Перепозиционировать или поставить на паузу** (зависший товар; рассмотреть скидку, комплект, паузу)
- **Сезонные возможности** (что наступает в следующем месяце — позиционироваться под это уже сейчас)
- **Рекомендуемые акции** (комплект, скидка, пробный период — на основе данных)

Объём примера: **200–400 слов** (кратко и по делу, не эссе).

### Шаг 6: Подтверждение владельца и доработка

Покажите бриф владельцу. Спросите:
- «Совпадает с вашим ощущением?»
- «Что поправить?»
- «Передаём бриф в canva-creator для генерации макетов?»

Доработайте при необходимости; после подтверждения верните финальный бриф структурированным JSON (готов для последующих инструментов).

> **Маркировка рекламы:** если бриф предполагает платное продвижение (Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads, посевы в каналах), на этапе генерации креативов потребуется маркировка — токен ОРД и передача данных в ЕРИР (обязательно в РФ с 2022 г.). Учтите это в плане акций. ⚠️

---

## Подводные камни и пограничные случаи

См. [`reference/gotchas.md`](reference/gotchas.md) — типичные ошибки.

---

## Примеры

См. [`reference/examples/`](reference/examples/) — разобранные кейсы (розница, услуги).